Glossaire
Les mots du pipeline commercial, du devis et du logiciel auto-hébergé, expliqués simplement.
- AGPL-3.0
- La GNU Affero General Public License : une licence libre qui demande aussi à qui propose une version modifiée par le réseau d’en partager le code avec ses utilisateurs.
- Devis
- Une offre écrite qui dit ce que vous vendriez, à quel prix et jusqu’à quand. Ce qu’il contient, et ce qui le distingue d’une facture.
- Model Context Protocol (MCP)
- Un standard ouvert pour connecter des applications d’IA comme Claude ou ChatGPT à des systèmes externes, afin qu’elles lisent des données et utilisent des outils pour vous.
- Pipeline commercial
- Les affaires en cours, rangées par étape, du premier contact à la vente ou à la perte : ce qui est ouvert, où en est chacune, et ce qui se passe ensuite.
- Pipeline pondéré
- La valeur des affaires ouvertes, chacune multipliée par sa probabilité de conclusion : un chiffre plus sobre pour prévoir que le total brut.
- Sécurité au niveau des lignes
- Limite les lignes qu’un rôle de base de données peut lire ou modifier, quoi que dise la requête : ce qui cloisonne des sociétés sur une même installation.